“كيف تضمن نجاح مشروعك من خلال دراسة جدوى تسويقية فعّالة ومتكاملة؟”
“نجاح أي مشروع يتوقف بشكل كبير على التخطيط السليم واتخاذ القرارات الصحيحة
في الوقت المناسب.
ومن أهم الأدوات التي تساهم في ذلك هي دراسة الجدوى التسويقية.
فهي البوصلة التي ترشدك إلى معرفة الٍٍسوق المستهدف، احتياجات العملاء،
وتحليل المنافسين.
لذا، إذا كنت تتساءل عن كيفية ضمان نجاح مشروعك في بيئة تنافسية،
فإليك الحل: دراسة جدوى تسويقية فعّالة ومتكاملة تضعك في
المسار الصحيح وتجنبك المخاطر المحتملة.”
في هذه المقالة، سنستعرض النقاط الأساسية التي تساهم في فهم
دراسة الجدوى التسويقية بشكل شامل، حيث سنتناول ما يلي:
- ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية؟
- ما هي أهمية دراسة الجدوى التسويقية؟
- أهداف دراسة الجدوى التسويقية.
- ما هي أهم الخطوات والمراحل الرئيسية لإعداد دراسة الجدوى التسويقية؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية:
يمكن تعريف دراسة الجدوى التسويقية بأنها: مجموعة المعايير والأسس التي تٌحدد ما إذا كان هناك نسبة طلب على المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المشروع، والذي يتم عمل دراسة الجدوى من أجله خلال دورة حياة المشروع أم لا، وتتمحور حول الإيرادات و الأرباح المتوقع الحصول عليها في ظل الظروف المختلفة للسوق؛
من حيث درجة المنافسة داخل السوق المستهدف، وما إذا كان السوق محليًا أم خارجيًا، وهل هناك إمكانية لفتح أسواق جديدة علاوة على ذلك هل يمكن إطلاق منتج جديد.
ومن وجهة نظر أخرى تعرف بأنها: الدراسة التي تعطي لصاحب المشروع المعلومات الكافية حول نسب تقديرية للإيرادات المتوقع الحصول عليها من المشروع المراد تنفيذه، كما يتم من خلالها أيضًا تحديد حجم التكاليف اللازمة لعمل خطة تسويقية ناجحة، ودراسة حالة السوق جيدا في الوقت الراهن،
وحالته في المستقبل نظرا لتشمل الخطة التسويقية حملة التوسعات المستقبلية؛ لمعرفة ما إذا كان المشروع ذات جدوى أم لا.ومن هنا جاءت أهمية دراسة الجدوى التسويقية.
أهمية دراسة الجدوى التسويقية:
- تحليل السوق: تساعد دراسة الجدوى التسويقية في فهم السوق المستهدف،
مما يسهل تحديد حجم الطلب، واحتياجات العملاء، وسلوكهم الشرائية. - تحديد الفجوات: من خلال التحليل الدقيق، يمكن تحديد الفجوات في السوق
والفرص المتاحة، مما يساعد في تطوير منتجات أو خدمات تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل. - تقييم المنافسة: تتيح الدراسة فهم المنافسين في السوق، استراتيجياتهم،
ونقاط القوة والضعف لديهم لاستغلالها، مما يمكن من وضع استراتيجيات فعالة للتنافس. - تقدير التكاليف والعائدات: تساعد الدراسة في تقدير التكاليف المرتبطة بإطلاق المنتج
أو الخدمة، بالإضافة إلى العوائد المتوقعة، مما يساهم في اتخاذ قرارات مالية مدروسة. - توجيه الاستثمارات: من خلال تقديم رؤى واضحة حول جدوى المشروع، تساهم الدراسة
في جذب المستثمرين والممولين وتوجيههم نحو الاستثمار في المشروع. - تخفيف المخاطر: دراسة الجدوى التسويقية تساعد في تحديد المخاطر المحتملة،
مما يمكّن رواد الأعمال من وضع استراتيجيات فعالة للتقليل من هذه المخاطر. - تطوير خطة عمل: تُعتبر دراسة الجدوى التسويقية نقطة انطلاق لتطوير خطة عمل شاملة،
حيث توفر البيانات والمعلومات اللازمة لتحديد الأهداف والاستراتيجيات. - تعزيز فرص النجاح: من خلال التحليل المدروس والقرارات المستندة إلى البيانات، تزيد دراسة
الجدوى التسويقية من فرص نجاح المشروع في السوق.
وتعتبر أهمية الدراسة التسويقية تتضمن أيضًا اكتشاف الفجوات التي لم يتمكن المنافسين
من النظر إليها، وهذه الفجوات والتعرف عليها تٌٌمكن أي صاحب فكرة استثمارية جديدة من
الدخول في السوق، واحتلال مكانة مميزة بين منافسيه.
أهداف دراسة الجدوى التسويقية:
في ضوء التعرف على أهمية دراسة الجدوى التسويقية، يمكن تحديد مجموعة من
الأهداف التي يرجى تحقيقها من خلال القيام بتلك الدراسات لعل من أهمها:
أولًا: التدفق المالي
في دراسة الجدوى السوقية يتم العمل على تحديد التكلفة الكلية لتمويل المشروع
والاستمرار فيه، ففي العادي يلجأ المستثمرون إلى دراسة جدوى التدفق المالي
لتقييم حجم ومستوى المخاطر في المشروع، وإمكانية الاستمرار في تمويله حتى النجاح من عدمه.
ثانيًا: توقعات الدخل
تساعد دراسة الجدوى السوقية في التعرف على إمكانية نجاح المشروع من عدمه،
ومن ثم تجنب الدخول في أي مشروع قد يتعرض للفشل، وذلك عن طريق الحصول
على كافة المعلومات حول تكاليف المشروع، وإمكانية نموه في السوق المقترح،
وكيفية انتشاره وتحقيق عائد مادي من وراءه.
ثالثًا: إمكانية التوسع
من خلال ما تقدمه دراسات الجدوى التسويقية من تقييمات شاملة وواقعية حول
إمكانية التوسع سواء من خلال تقديم منتجات جديدة أو فتح أسواق جديدة
لنفس المنتج بالإضافة إلى التوسعات في النطاقات الجغرافية المستخدمة،
ومن هنا يستطيع صاحب المشروع التوسع في الأعمال بأقل قدر من المخاطر
إن لم يكن دون أي مخاطرات إطلاقًا.
رابعًا: البحث عن سوق العمل المناسب
تشمل أهمية دراسة الجدوى التسويقية مساعدة المستثمرين وأصحاب المشاريع
على استثمار أموالهم بشكل صحيح، وذلك عن طريق تحديد سوق العمل المناسب؛
لطرح المنتج أو الخدمة فيه، ونظرًا لأن بعض الأسواق يوجد بها عدد كبير من المنافسين
الذين يمتلكون موارد تفوق التوقعات، إذن عليك البحث عن سوق عمل في بيئة تنافسية أقل،
حتى تضمن نجاح مشروعك.
ما هي أهم الخطوات والمراحل الرئيسية لإعداد دراسة الجدوى التسويقية؟
1. جمع المعلومات الأولية
- فهم المشروع: البدء بفهم طبيعة المشروع، المنتج أو الخدمة
المقدمة، وأهداف المشروع. - دراسة السوق الأولية: جمع المعلومات الأساسية حول السوق المستهدف،
بما في ذلك الجمهور المستهدف والمنافسين.
2. تحليل السوق
- دراسة حجم السوق: تحديد حجم السوق المستهدف من حيث عدد
العملاء المحتملين والإيرادات المتوقعة. - تحليل الجمهور المستهدف: تحديد خصائص الجمهور المستهدف مثل العمر،
الجنس، الموقع الجغرافي، السلوك الشرائي، وغيرها من العوامل الديموغرافية. - تحليل الاتجاهات السوقية: دراسة الاتجاهات الاقتصادية، التكنولوجية،
والاجتماعية التي تؤثر على السوق.
3. تحليل المنافسة
- تحديد المنافسين: التعرف على المنافسين الرئيسيين في السوق ودراسة حجمهم وحصتهم السوقية.
- تحليل نقاط القوة والضعف: تقييم نقاط القوة والضعف لكل منافس ومقارنتها بمنتجك أو خدمتك.
- تحليل الفجوات السوقية: البحث عن الفجوات في السوق التي لا يغطيها المنافسون، والتي يمكن استغلالها.
4. تحليل العرض والطلب
- تحليل الطلب: تقدير مستوى الطلب الحالي والمستقبلي على المنتج أو
الخدمة بناءً على البيانات والتحليلات. - تحليل العرض: دراسة ما إذا كان هناك عرض كافٍ للمنتج أو الخدمة في السوق،
وتحديد النقاط التي يمكنك تقديم قيمة مضافة فيها.
5. تجزئة السوق
- تقسيم السوق إلى شرائح: تقسيم السوق إلى مجموعات بناءً على
معايير مثل السلوك الشرائي، الاحتياجات، أو الموقع الجغرافي. - تحديد الفئة المثلى: اختيار الشريحة أو الشرائح التي تمثل الفرصة
الأفضل لتحقيق النجاح.
6. استراتيجيات التسعير والترويج والتوزيع
- استراتيجية التسعير: تحديد الأسعار المناسبة بناءً على التكاليف،
القيمة المقدمة، والمنافسة. - استراتيجية الترويج: وضع خطة ترويجية مناسبة لجذب العملاء المستهدفين
باستخدام وسائل الإعلام المناسبة (إعلانات، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ). - استراتيجية التوزيع: تحديد أفضل الطرق للوصول إلى العملاء عبر قنوات التوزيع
الملائمة مثل المتاجر الإلكترونية أو الموزعين المحليين.
7. تقدير المبيعات والإيرادات
- التنبؤ بالمبيعات: وضع تقديرات دقيقة للمبيعات المستقبلية بناءً على حجم السوق،
وتوقعات النمو، واستراتيجية التسويق. - تحليل الإيرادات: تقدير الإيرادات المحتملة بناءً على الأسعار والمبيعات المتوقعة.
8. تحليل المخاطر التسويقية
- تحديد المخاطر: دراسة المخاطر المحتملة التي قد تواجه المشروع في السوق،
مثل تغيرات في سلوك المستهلكين، دخول منافسين جدد، أو تغيرات في الاقتصاد. - إعداد خطط طوارئ: وضع استراتيجيات للتعامل مع هذه المخاطر وتقليل تأثيرها السلبي.
9. إعداد التقرير النهائي
- تجميع البيانات والتحليلات: تلخيص جميع البيانات التي تم جمعها وتحليلها في تقرير شامل.
- عرض النتائج والتوصيات: تقديم الاستنتاجات النهائية والتوصيات حول جدوى المشروع من الناحية التسويقية.
10. المراجعة والتقييم
- مراجعة النتائج: التأكد من أن جميع المعلومات دقيقة والتحليلات متكاملة.
- تقييم الجاهزية: تقييم مدى استعداد المشروع لدخول السوق وتنفيذ استراتيجياته التسويقية.
لذلك فإذا كنت ترغب في الاستثمار في مشروع ناجح وتحاول أن تحصل على عائد مادي
من وراءه، فيجب عليك أولا معرفة أهمية دراسة الجدوى التسويقية ودورها في نجاح
أي منظمة بالإضافة إلى دورها في نجاح دراسة الجدوى بشكل كامل.
لذلك عليك بالانضمام لأكبر شركة استشارات اقتصادية شركة روودك فيعتبر
مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية هو الخيار ألامثل لك لما لديه من خبراء ومتخصصين
في دراسة الجدوى التسويقية بل ويساعدك في تحقيق الصدارة على منافسيك.
كما إن مكتب روودك لا يقتصر على دراسة السوق فقط بل يقدم لك خطة شاملة
تمكنك من تحويل مجرد فكرة إلى مشروع قائم.
ويمكنك معرفة المزيد عن دراسة جوانب مشروعك من خلال زيارة الموقع الالكتروني
للتواصل من خلال : للتواصل هاتفيًا أو عبر الواتساب على (00201287615252) أو عبر البريد الالكتروني على (info@www.roadak-consult.com).
أسئلة شائعة
ما هي الدراسة التسويقية؟
هي الدراسة التي تعطي لصاحب المشروع المعلومات الكافية حول نسب تقديرية
للإيرادات المتوقع الحصول عليها من المشروع المراد تنفيذه، كما يتم من خلالها
أيضًا تحديد حجم التكاليف اللازمة لعمل خطة تسويقية ناجحة،
ودراسة حالة السوق جيدا في الوقت الراهن،وحالته في المستقبل نظرا لتشمل
الخطة التسويقية حملة التوسعات المستقبلية؛
لمعرفة ما إذا كان المشروع ذات جدوى أم لا
ما هو الهدف المالي الذي من خلاله تستطيع ان
تحققه عندما تمتلك دراسة الجدوى الاقتصادية؟
في الجانب المالي للمشروعات يتم التأكد من مدى القدرة على توفير التمويل اللازم
لإقامة المشروع. وبالتالي محاولة فهم رأس المال المطلوب منك لإتمام المشروع،
ويتم تحديدها بناءًا على العائد الاستثماري الأفضل. ويمكنك الحكم على جدوى
المشروع المالية وتوقع حجم التقدير المالي للميزانية المالية
وكذلك الأرباح المالية التي قد يحققها مشروعك.
ما هي أنواع دراسة الجدوى؟
- دراسة الجدوى التسويقية.
- دراسة الجدوى المالية.
- دراسة الجدوى الفنية.
- دراسة الجدوى القانونية.
- دراسة الجدوى البيئية.
- دراسة الجدوى الاجتماعية.
