تعتبر دراسة الجدوى التجارية أحد أهم الأدوات الرئيسية التي يمكن للمشاركين في سوق الأعمال الاستعانة بها لتحديد مدى جدوى فكرته التجارية، ومدى نجاحها في السوق المستهدف وتحقيق الصدى بين العملاء، وتتضمن دراسة جدوى المشروع تحليلًا شاملاً لجميع العوامل التي قد تؤثر على نجاح المشروع،

من الجوانب التمويلية والتسويقية وحتى الجوانب الفنية والإدارية.
وفيما يتعلق بمشروع مغسلة سيارات كمثال، يجب على رائد الأعمال إجراء دراسة جدوى تفصيلية قبل البدء في تنفيذ الفكرة وذلك للتأكد من جدوى المشروع، وإمكانية الاستمرار في التنفيذ من عدمه، ويتضمن ذلك تحديد:

كما يجب على رائد الأعمال تحديد التكاليف المرتبطة بإطلاق المشروع وتقييم المخاطر المحتملة، بالإضافة إلى تحديد جدول زمني لتنفيذ المشروع وتحديد التوقعات المالية والأهداف والأرباح المتوقعة، وسوف يتم تناول دراسة الجدوى التجارية بشيء من التفصيل:

• ما هي دراسة الجدوى التجارية:
• أهمية دراسة الجدوى التجارية للمشروعات؟
• مكونات دراسة الجدوى التجارية للمشروعات
• 4 خطوات في إعداد دراسة الجدوى التجارية لإنجاح مشروعك

ما هي دراسة الجدوى التجارية:

تعتبر دراسة الجدوى التجارية هي الأساس لبدء أي مشروع حتى ولو كان مشروع صغير، فمن خلال الدراسة يتوفر لديك الكثير من المعلومات بالإضافة إلى إمكانية التعرف على مطالب السوق وعروض الأسعار في كل مكان،

فتعد دراسة الجدوى التجارية مصدر الربح الأساسي والتوفير الكامل في المصروفات، لذلك لا يمكن تجاهل الاهتمام بدراسة الجدوى التجارية التي تعتبر عامل أساسي لنجاح المشروع.

 أهمية دراسة الجدوى التجارية للمشروعات:

تعتبر دراسة الجدوى التجارية مهمة لأي مشروع مهما كان، لأنها أداة من أدوات تقييم النجاح المحتمل أو حتى الفشل المحتمل للمشروع، كما أنها تساعد في اتخاذ القرارات الصائبة حول الاستمرارية في العمل على تنفيذ المشروع من عدمه، وفي التخطيط والتنفيذ على أكمل وجه ممكن!

وهناك أسباب عديدة تتخذها المؤسسات والمشاريع للقيام بدراسات الجدوى التجارية:

•  فأولاً ، وقبل كل شيء: تساعد دراسة الجدوى التجارية في التعرف على ما إذا كان المشروع ذات جدوى أم لا، و تساعدك في فهم السوق وتحليله بشكل كامل ومعرفة المنافسين وموقعك وسطهم بالإضافة إلى الحصة السوقية التي سوف تأخذها و مواردك وقدراتك.

• ثانيا ، معرفة المخاطر أو العقبات التي قد تواجهك هي الأخرى سواء كان خلال التنفيذ على أرض الواقع أو حتى خلال التوسعات المستقبلية، فهي واحدة من الأشياء الأساسية التي ستساعدك فيها عمل دراسة جدوى لمشروعك، بل يمكن لدراسة الجدوى أن تتنبأ بالمشاكل قبل أن تظهر وهو ما يوفر عليك خسارة أموال طائلة.

مكونات دراسة الجدوى التجارية للمشروعات:

يمكن لدراسة الجدوى التجارية أن تساعدك في معرفة قدراتك والموارد التي لديك مقارنة بالموارد المطلوبة لإطلاق مشروعك بنجاح، بالإضافة إلى الموارد الخاصة بالمنافسين، ليس هذا فحسب،

بل تساعدك هذه الدراسات في التعرف المبكر على نتائج الشراكات المحتملة بينك وبين الشركاء وما الذي يمكنهم إضافته لك من موارد وخبرات تستطيع من خلالها تحقيق الأهداف المرجوة.

• أولا: يجب عليك أن تحدد الفكرة للمشروع والهدف من ذلك المشروع وتحدد هل أنت بحاجة للتطوير فيما بعد أم لا فتعد تلك النقط هامة للغاية، كما أن رأس المال يجب تحديده في الروودك وذلك لمعرفة الحد الأقصى للمصروفات الذي يجب ألا تتعداه مهما حدث.

• ثانيا: عندما تبدأ بالمشروع يجب أن يكون هناك خطة طويلة المدى لتنفيذها وتلك الخطة من الممكن أن تطلبها من المكتب المعتمد لدراسات الجدوى، فيمكنك أن تمد المكتب بالمعلومات والبيانات الكاملة ومن ثم تطلب الربح نسبة رأس المال المحدد وسوف يتم تحديد كل ما تحتاج إليه بحسابات مضمونة.

دراسة الجدوى تتضمن أيضا عروض السوق والأسعار والتي تعد من الأركان الأساسية والتي تضمن الربح لصاحب المشروع، فيجب تحديد المكان المناسب والذي بحاجة بالفعل لذلك المشروع لضمان وجود زبائن دائمين.

4 خطوات في إعداد دراسة الجدوى التجارية لإنجاح مشروعك:

1- مراحل دراسة الجدوى التجارية وأدواتها:

تنبع جميع الأعمال التجارية من محاولة الإبداع في الفكرة المطروحة، ولكن يتطلب تحويل هذه الفكرة إلى مشروع تجاري ناجح عمل دراسة الجدوى التجارية دقيقة للمشروع.

وتشمل دراسة جدوى المشروع عدة مراحل مختلفة يجب دراستها وتحليلها بدقة لضمان نجاح المشروع المقترح.

المرحلة الأولى

 هي تحديد فكرة المشروع ووضع الهدف الرئيسي للمشروع، والتأكد من أنها ملائمة للسوق المستهدف وتلبي احتياجاته، ويجب دراسة السوق المستهدف وتحديد نسبة استجابة الزبائن للخدمة أو المنتج المقترح وكذلك تحديد المخاطر والفرص المتعلقة بالفكرة.

المرحلة الثانية

 من دراسة جدوى المشروع هي إعداد خطة العمل المفصلة للمشروع، وتشمل هذه المرحلة وضع خطة العمل التجارية، وتحديد الموارد المطلوبة من أموال وموظفين ومعدات، وكذلك تحديد الجداول الزمنية لجميع مراحل تنفيذ المشروع.

المرحلة الثالثة:

 هي دراسة الجوانب المالية للمشروع، وتشمل تحديد تكاليف بدء التشغيل والتشغيل العادي، وتحليل الدخل المتوقع، بالإضافة إلى تحديد العملة الرئيسية التي يستخدمها المشروع، وكذلك تحليل النفقات المرتبطة بالضرائب والرسوم.

ويعتبر تقييم المشروع ودراسة مدى صلاحيته، هو المرحلة الأخيرة من دراسة الجدوى التجارية للمشروع، وتشمل هذه المرحلة التحقق من جميع العوامل المتعلقة بنجاح المشروع وتحليل العوائد المالية المرتقبة، وكذلك تحليل المخاطر المحتملة والعوائق التي يمكن مواجهتها خلال العمر الافتراضي للمشروع.

2- تحليل السوق وتوجيه استراتيجية العمل التجاري:

تحليل ودراسة السوق يعد من أحد الأدوات الرئيسية التي يستخدمها المسؤولون عند اتخاذ القرارات في الشركات لإدارة عملياتهم التجارية بشكل فعال، ويتمثل الهدف الأساسي لتحليل السوق في تحديد أفضل الفرص التجارية والتوجهات القادرة على تحقيق النجاح وتوجيه الاستراتيجيات المناسبة للعمل إلى الأهداف المنشودة.

يقوم تحليل السوق على دراسة عدة عوامل مثل الاقتصاد، وتوجهات العملاء والمنافسين والأسواق والسياسات القانونية والمعايير البيئية، والإضاءة على نقاط القوة والضعف في العمل لإعطاء فرصة للتراجع أو العمل على تحسين العمل، ويتطلب تحليل السوق المهارة في جمع البيانات وتحليلها وصياغة توصيات مناسبة وأفضل الممارسات لتوجيه الشركة نحو النجاح.

فيما يتعلق بتوجيه استراتيجية العمل التجاري، فهي تهدف إلى تحديد أفضل الأنشطة التي يمكن للعمل تنفيذها لتحقيق النجاح وكم هائل من الأرباح  للشركة، ويشمل هذا تحديد استراتيجيات التسويق والبيع والتمويل والتحسين المستمر،

ولتحقيق هذا الهدف، يجب على الشركة العمل على تطبيق إجراءات وبرامج سلسة ومرنة ومتوافقة مع التغيرات في سوق العمل واستراتيجيات التنمية المتغيرة.

علاوة على ذلك، يجب على الإدارة أن تتعامل مع كل العناصر التي تؤثر على الأداء التجاري، بما في ذلك الميزة التنظيمية والتكنولوجية و التنمية الذاتية والدعم التقني للموظفين، ويمثل تحليل السوق وتوجيه استراتيجيات العمل التجاري مفاتيح النجاح المهمة لأي شركة، وتجنب الأخطاء و تداريب التخطيط الفاشلة لضمان نجاح التجارة وزيادة الأرباح.

3- تحديد تكاليف وإيرادات المشروع التجاري

تحديد تكاليف ومبيعات المشروع التجاري هي عملية حاسمة لنجاح أي مشروع تجاري، فقد تمثل هذه العملية جزءًا أساسيًا من تخطيط الأعمال، والهدف منها هو تقدير تكاليف الإنتاج وتعرف على الإيرادات المتوقعة للمشروع، وتحديد التكاليف والإيرادات يمكن أن يساعد في اتخاذ القرارات الهامة المتعلقة بالمشروع لتوسيع الإنتاج أو خفض التكلفة.

تحديد تكاليف المشروع، يجب على المشروع إجراء دراسة جدوى للمشروع التجاري. ويشمل هذا دراسة التكاليف الأساسية المتعلقة بالمواد الخام والعمالة والإيجارات والضرائب والرسوم وأي مصروفات أخرى. كما يجب أيضاً احتساب تكاليف الإدارة وتحليل السوق وتكاليف الإعلانات والتسويق لتقييم العائد على الاستثمار.

من الجانب الآخر، لتحديد الإيرادات من المشروع، يجب على المشروع إجراء تحليل للسوق واكتشاف الطلب على منتجاته. ويمكن حساب الإيرادات المتوقعة من المبيعات والعوائد الأخرى مثل دخل التأجير أو الإعلانات. يمكن التركيز على بعض النقاط الأخرى المهمة التي قد تؤثر على تحديد تكاليف وإيرادات المشروع التجاري، مثل:

 تكاليف البحث والتطوير:

يجب إدراج تكلفة البحث والتطوير في ميزانية المشروع، حيث يمكن للبحث والتطوير الناجح أن يؤدي إلى تطوير منتجات أفضل والتسويق لها.

التحديات والعوائق:

 يجب فحص تجربة المشروع في المجال واستشارة متخصصين لتحديد التحديات والعوائق المتوقعة وكيفية التعامل معها.

تغييرات العملاء والتكنولوجيا:

 يجب مراقبة التغيرات في احتياجات العملاء ومدى تأثير التكنولوجيا على المشروع والتعامل معها بسرعة.

المنافسة:

يجب دراسة المنافسة في السوق وتحديد مدى تأثيرها على تحديد تكاليف وإيرادات المشروع.

التقنية والبنية التحتية:

 يجب مراجعة التكنولوجيا المستخدمة والبنية التحتية المطلوبة لتشغيل المشروع وتحديد التكاليف المتوقعة لها.

وفي النهاية: يعتبر تحديد تكاليف وإيرادات المشروع التجاري يعتمد على العديد من العوامل المرتبطة بالمشروع، ويتطلب العمل بجدية ودقة. لذلك،

يتعين على الشركات والمؤسسات التجارية والأفراد الذين يرغبون في إطلاق مشروع تجاري التركيز على هذه العملية والقيام بها بشكل صحيح للوصول إلى نتائج ناجحة.

4- تحديد مخاطر المشروع التجاري وكيفية التخفيف منها

تشير المخاطر في المشروع التجاري إلى المتغيرات الطارئة التي تؤثر على النتائج المالية وتمكن المنظمة من تحقيق الأهداف المرجوة، فهي مواقف احتمالية قد تؤدي إلى فشل المشروع بالكامل أو تأثير سلبي على عمل المشروع.

 وبطبيعة الحال، يجب على أي شخص يدير مشروعًا تجاريًا أن يكون على دراية كاملة بجميع المخاطر التي يمكن أن يواجهها المشروع، بحيث يمكنه تخفيف الآثار السلبية على النتائج المالية للمشروع وتحسين المناخ العام.

وفيما ذلك عرض باختصار لخطوات دراسة الجدوى التجارية، التي تتم في أفضل شركات دراسة الجدوى ويعتبر مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية، أفضل مكتب يختص بدراسة الجدوى التجارية لإنجاح مشروعك وتحقيق انطلاقة تؤثر سلبياً على منافسيك.

لذلك يعتبر مكتب روودك للاستشارات الاقتصادية هو شريك نجاحك ، للتواصل هاتفيًا أو عبر الواتساب على (00201287615252) أو عبر البريد الالكتروني على (info@www.roadak-consult.com).

أسئلة شائعة:

1- ما هو الهدف من دراسة الجدوى؟

تساعد دراسة الجدوى الاقتصادية على تحديد أنواع التقنيات التي من الممكن أن يتم استخدامها في المشروعات. وتهدف دراسة الجدوى الاقتصادية إلى توفير مجموعة من الخطط والبرامج التوسعية للصناعات التي ستقوم بها الشركة، وللمنتجات التي تسعى لإنتاجها.

2- ما هي خصائص دراسة الجدوى؟

• وصف المنتج الاستثماري.
• طبيعة المستهلكين وإمكاناتهم الشرائية.
• دراسة السوق بالشكل الحالي وعلى المدى الطويل.
• مدى إمكانية انتشار المنتج في السوق ( كمية العرض والطلب المتوقع).